10月，華天電力接到湖南省湘鄉(xiāng)市電力建設(shè)有限公司的采購(gòu)詢價(jià)，該公司因辦理電力建設(shè)承試二級(jí)資質(zhì)的需要，急需采購(gòu)一批滿足二級(jí)承試資質(zhì)的高壓試驗(yàn)設(shè)備。對(duì)此，我司立即作出回應(yīng)，安排湖南區(qū)域經(jīng)理隨即前往當(dāng)?shù)嘏c客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通。

    湖南省湘鄉(xiāng)市電力建設(shè)有限公司是電力工程施工總承包貳級(jí)施工企業(yè)，也是湖南省勞務(wù)品牌 “建筑湘軍”送變電工的主要代表。該公司現(xiàn)有注冊(cè)資金4888萬(wàn)元，擁有各類職稱的工程技術(shù)人員117人和經(jīng)濟(jì)管理人員267人，其中職稱的有18人、中級(jí)職稱的有122人、初級(jí)職稱的有112人、取得資質(zhì)證書的項(xiàng)目經(jīng)理18人、各類持證上崗人員共650人（證）；自有機(jī)械設(shè)備528臺(tái)（套）,總功率15000余千瓦，動(dòng)力裝備率5千瓦/人。

    華天電力湖南區(qū)域胡經(jīng)理到達(dá)客戶單位與客戶簡(jiǎn)單溝通后了解到，客戶已經(jīng)在武漢考察了五、六個(gè)高壓試驗(yàn)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，通過(guò)綜合比較之后，終還是選擇了華天電力。

    華天電力胡經(jīng)理先向湘鄉(xiāng)市電力建設(shè)有限公司的羅總、夏主任、以及黃工介紹了華天電力的概況以及公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。隨后，胡經(jīng)理參觀了湘鄉(xiāng)市電力建設(shè)有限公司高壓設(shè)備試驗(yàn)室及設(shè)備倉(cāng)庫(kù)，并根據(jù)客戶倉(cāng)庫(kù)、實(shí)驗(yàn)室的情況對(duì)湘鄉(xiāng)市電力建設(shè)此次設(shè)備采購(gòu)的部分設(shè)備提出了建議，客戶表示認(rèn)同。后，胡經(jīng)理代表華天電力向客戶單位提出到華天電力進(jìn)行考察的誠(chéng)摯邀請(qǐng)，湘鄉(xiāng)市羅總及夏主任也欣然接受了邀請(qǐng)。

    次日上午，羅總及夏主任、黃工一行到達(dá)了武漢，華天電力廖總親自接待，并引導(dǎo)客戶參觀了華天電力生產(chǎn)車間、產(chǎn)品質(zhì)檢室、及諧振廠房、展示廳等。

    客戶表達(dá)了對(duì)華天電力公司規(guī)模及公司實(shí)力的認(rèn)可，并提出了設(shè)備采購(gòu)意愿，經(jīng)過(guò)多番溝通與洽談之后，客戶與我司簽訂了購(gòu)銷合同！